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来源:教育联展网     编辑:佚名     发布时间:2017-10-13
这里面就涉及到一个问题: 如何确定自己宝贝的 主推关键词? 比如,张同学经营一家箱包的天猫店 主推宝贝可选的关键词包括 “行李箱” 、“旅行箱”、“拉杆箱” 到底该做哪个关键词? 还是3个关键词一起做? 直通车里添加了多个关键词没效果?

【电商运营】关键词不能说的秘密


**近有很多同学在问我

同学:“王老师,我的流量都从哪来?”

我说:“主要从关键词搜索来”

同学:“我的宝贝有很多关键词,该侧重哪个关键词做流量呢?”

这里面就涉及到一个问题:

如何确定自己宝贝的

主推关键词?


比如,张同学经营一家箱包的天猫店

主推宝贝可选的关键词包括

“行李箱”  、“旅行箱”“拉杆箱”

到底该做哪个关键词?

还是3个关键词一起做?

直通车里添加了多个关键词没效果?


我只能说:

NO

为什么?

这3个关键词背后的人群一样吗?

买家A和买家B在淘宝搜索的时候

一定会用同样的关键词吗?

SO

不同的关键词对应不同的人群

不同的人群对应不同的产品 




1

分析搜索人群基础信息


关键词 举例

“行李箱”  、“旅行箱”“拉杆箱”

我们来分析一下三个词到底有什么不同?


借助生意参谋专业版

搜索人群功能 

数据周期选择**近30天是靠谱的


从数据上看到

类目上的差别是1%,不明显

于是我们再往下找到搜索词背后的

细分人群属性:


1. 人群属性-性别占比分析


“行李箱” 女性群体占比明显偏高

“旅行箱”高出10%以上,差别开始扩大

如果我们的产品颜色是

粉色、浅蓝色等女性偏爱的颜色

那使用“行李箱”做关键词会不会更好?


带着问题,我们再进一步到


2. 人群属性-职业占比分析 


公司职员占比数据上

“行李箱” 要比“旅行箱”“拉杆箱”低30%

------


学生群体中

“行李箱” 的占比要比“旅行箱”“拉杆箱”高出50%!


**上面的数据分析

关键词背后的人群开始慢慢清晰起来了!



2

分析人群购物数据


1.在支付金额上


(上)点击可放大

230元以上中高端的价格段内

“行李箱” 的用户占比33.41%

“旅行箱”的用户占比45.05%

“拉杆箱”的用户占比41.07%


数据得出搜索 “行李箱” 的用户

购买能力有限

对于价格比较敏感

如果你的产品价格超过230元

使用 “行李箱” 作为主推关键词

较难获得好的转化率


2.人群年龄分布


(上)点击可放大

“行李箱” 在18-25岁的用户占比将近60%

“拉杆箱”的18-25岁用户占比高出70%


这些说明了什么问题?

搜索“行李箱” 的用户群体

明显偏年轻化

对价格比较敏感

而搜索“行李箱” “拉杆箱”的用户

消费能力更强

更注重产品品质和服务


经济基础决定产品基础

我们把这些用户做一个具体的形象

“行李箱” 

女生、大学生、刚毕业的学生

“旅行箱”“拉杆箱”

上班族、个体户、自己创业的老板


3

人群和产品决定关键词


由上得出

1.产品价格230元内

形象艳丽、偏女性化、性价比突出

建议使用“行李箱” 作为主推词

2.产品价格超过230元甚至更高

外形沉稳、中性风格、评价质量较高

建议使用“旅行箱”“拉杆箱”作为主推词


SO

如果我们套用理性的数据分析

选择关键词就简单了对吧?!



课后试试给产品选择关键词

照着老师讲的思路

一步一步**数据去分析

关键是找到

背后的人群与产品的匹配度


听了今天的讲解

下次能明确知道自己产品的

主推关键词如何选取?



你是否因乱用关键词怪产品不给力呢?

坚持学习和提问,可帮你找到技巧

运营问题 给斌老师留言


当然,你还可以

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